隨著互聯網時代的到來，網站建設在商業發展中扮演了越來越重要的角色。作為杭州仍在發展的經濟中心，杭州網站建設公司的客戶群體和市場定位也日漸成為人們關注的熱點。本文旨在從技術專家的角度，探討杭州網站建設公司的客戶群體和市場定位的問題。

一、杭州網站建設公司的客戶群體

杭州網站建設公司的客戶群體可以分為以下幾類：

1.個體創業者和小企業

個體創業者和小企業往往沒有專門的技術團隊，因此需要網站建設公司提供一站式的建設方案。這類客戶的特點是預算相對有限，需求較為簡單明確，因此，杭州網站建設公司需要根據客戶預算和需求，提供相應的建設方案。

2.中大型企業

中大型企業對網站建設的要求更高，需要網站建設公司提供更為全面深入的建設方案。這類客戶的預算相對較高，有專門的技術團隊，因此更注重網站的技術實現，例如大流量的應對能力、數據庫的設計與維護等，因此網站建設公司需要提供更加專業的技術支持和服務。

3.政府和公共服務機構

政府和公共服務機構往往需要建設的網站是面向公眾的，因此網站的功能和安全性非常重要。這類客戶對預算和需求的要求可以說是最高的，杭州網站建設公司需要通過對客戶需求的深入了解和技術實現，來提供一系列更加專業嚴謹的建設方案。

二、杭州網站建設公司的市場定位

基于客戶群體的特點，杭州網站建設公司的市場定位應該是：

1.以價格優勢為差異化

杭州網站建設公司應該根據不同的客戶預算，采用不同的方案和報價，并在同等級別的服務中提供具有競爭力的優惠條件，以吸引更多的客戶。

2.以技術優勢為差異化

杭州網站建設公司應該整合和提高自身技術優勢，提供更為專業和高水平的技術服務，滿足不同客戶對技術要求的不同。

3.以客戶服務為差異化

杭州網站建設公司應該為客戶提供全方位一站式的建設服務，并提供維護服務，保證客戶網站的長期穩定運行，增強客戶的企業信心與忠誠度。

綜上所述，杭州網站建設公司的客戶群體和市場定位是廣泛的、多元的和差異化的。為了在競爭中立于不敗之地，杭州網站建設公司應該根據客戶需求，提供一系列優質的建設和服務方案，提高技術實現和客戶服務水平，以服務客戶為終極目標，加強市場營銷，提升品牌影響力，創造企業可持續發展的利潤和價值。